26

Jadikan Janji Anda Besar, Lalu Lakukan Bagus

Bisnis apa pun dapat menerapkan konsep menggunakan janji untuk meningkatkan penjualan. Berikut ini adalah kisah nyata tentang bagaimana pengiklan membuat lebih dari sekadar janji mereka. Baru-baru ini di pasar untuk layanan medis (tidak direncanakan, itulah), saya menemukan diri saya di UGD rumah sakit yang dijanjikan dengan berani dalam iklan mereka dikunjungi oleh dokter dalam waktu lima belas menit atau kurang. Menjadi penggemar riset pemasaran yang saya, saya mengambil mereka atas tawaran mereka dan memasuki ER siap untuk terlibat pengatur waktu. Dalam waktu kurang dari lima menit, saya dikunjungi dan didiagnosis oleh dokter yang merawat. Dalam lima belas menit setelah kunjungannya, dokter bedah mengonfirmasi diagnosisnya dan meletakkan pilihan saya. Janji pertama mereka disimpan. Sepanjang sisa kunjungan saya, beberapa janji akan dibuat, yang semuanya akan disimpan. Sebagai konsumen, saya menemukan diri saya cukup puas dengan hasilnya. Sebagai seorang pemasar, saya menemukan beberapa pelajaran yang dapat diterapkan oleh setiap bisnis. Pelajaran # 1: Buat janji Anda bermakna bagi pelanggan. Tawaran Anda (janji) harus memiliki relevansi dalam kehidupan konsumen. Jika mereka tidak peduli dengan apa yang Anda tawarkan, Anda membuang-buang napas. Pelajaran # 2: Jadikan janji Anda sederhana untuk dipahami. "Anda akan menemui dokter dalam lima belas menit atau kurang." "Lima belas menit bisa menghemat lima belas persen atau lebih." Buat menjadi besar, berarti, dan to the point. Lanskap pemasaran dipenuhi dengan kekacauan. Jika […]